Grandes companhias, com maior disponibilidade de recursos e amplo alcance de mercado, podem até ter vantagens competitivas, mas enfrentam um desafio particular: a dificuldade de monitorar tudo o que acontece ao longo de uma extensa cadeia, que vai dos centros de distribuição até os pontos de venda, o que pode significar prejuízos financeiros, de relacionamento ou até de posicionamento de marca.

Uma alternativa que vem se mostrando cada vez mais eficaz é a adoção de Programas de Incentivo dirigidos ao distribuidor terceirizado e aos PDVs. Para as marcas, o Incentivo vem aos poucos se tornando uma valiosa ferramenta de geração e acompanhamento de dados.