Incentivo B2B: estratégias que funcionam para distribuidores e revendas
Campanhas de incentivo B2B eficazes exigem estratégia, personalização e tecnologia. Veja o que realmente engaja distribuidores e revendas no canal indireto.
Estratégias de incentivo para canais indiretos: como motivar representantes e distribuidores
O cenário comercial brasileiro está cada vez mais complexo. Empresas de todos os portes buscam maneiras diferentes de conquistar novos mercados e ganhar escala. Nesse contexto, os canais indiretos – representantes comerciais, revendedores, distribuidores – vêm ganhando espaço como grandes aliados do crescimento em vendas. Mas, se por um lado o canal indireto amplia o alcance da marca, por outro traz desafios de engajamento e motivação.
Seu Incentivo não está performando? Fique atento a estes 5 alertas
Você já sentiu que sua campanha de incentivo, que já foi o motor do time, está perdendo a força? Não se preocupe, isso é mais comum do que parece.
Cross Merchandising: estratégia para promover sua marca e elevar as vendas
Imagine entrar em um supermercado e, ao lado do queijo, encontrar uma seleção de vinhos especiais com uma plaquinha discreta: “A combinação perfeita para o seu jantar.” Em poucos segundos, você percebe que precisa dos dois. Essa cena já aconteceu com praticamente toda pessoa que frequenta lojas físicas. E ela não é um acaso.
O impacto do turnover nas empresas e a importância do engajamento
O turnover pode ser um grande desafio para as empresas, pois traz custos e afeta o ambiente de trabalho. A saída de um colaborador significa não apenas contratações novas, mas também a perda de conhecimento valioso.
A importância das campanhas de Incentivo no sell-out e os desafios na mensuração de impacto
Conteúdo Empresas que dependem de uma rede de distribuidores, atacadistas ou representantes comerciais, precisam garantir uma alta rotatividade dos produtos no ponto de venda (PDV). Dito isso, nos deparamos com o termo sell-out. Um indicador que avalia a eficácia das estratégias comerciais e de marketing. Logo, realizar um acompanhamento próximo e contínuo do sell-out permite […]
O perfil dos participantes de Incentivo no Brasil | 2025
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Indicadores de metas e desempenho: Estratégias para otimizar os resultados da sua equipe de vendas
Conteúdo Indicadores de metas e desempenho são essenciais para qualquer equipe de vendas. Eles não só fornecem um ponto de referência para medir o sucesso almejado, como ajudam a identificar as áreas que necessitam de melhorias. Com isso, os colaboradores tendem a se sentir ainda mais confiantes e seguros para trilhar uma jornada de desafios, […]
Checklist: 10 etapas para criar uma campanha de incentivo
Um “incentivo” é definido como “algo que incita ou tende a incitar à ação ou a um maior esforço, como uma recompensa oferecida pelo aumento da produtividade”.