Otimizando a Remuneração dos Vendedores: Evite Estes 8 Erros que Impactam os Resultados
Entender os equívocos relacionados à remuneração em vendas é crucial para as organizações, evitando armadilhas e problemas de desempenho entre os colaboradores. Esse diagnóstico não apenas impede situações em que os vendedores se sentem desvalorizados, mas também contribui para: Incentivar uma remuneração justa que motive os colaboradores a superarem metas e conquistar melhores resultados; Criar […]
Quatro cuidados que permitem usar prêmios para aumentar vendas sem riscos de ações trabalhistas
Manter seus times de vendas devidamente motivados e focados para alcançar e superar as metas traçadas é um dos maiores desafios das empresas num ambiente de concorrência acirrada, além do cenário macroeconômico desfavorável ao consumo.
Viagens de Incentivo: uma tendência!
Já faz um tempo que as empresas compreenderam a importância de reconhecer e premiar os seus colaboradores. O marketing de incentivo é uma das estratégias mais assertiva para engajamento e as viagens de incentivo têm sido uma das principais escolhas. Além de estimular seus funcionários a participarem das campanhas, é preciso ofertar uma viagem como premiação que realmente faça sentido para sua equipe. Como saber quais viagens podem ser estimulantes? Confira nosso post sobre as tendências de viagem corporativa!
Técnicas de vendas: 5 métodos modernos para estourar de vender!
As técnicas de vendas da velha escola já não servem mais nos negócios de hoje. Os clientes são mais instruídos do que nunca e têm muitas opções à sua disposição. Antes de mais nada, as vendas modernas giram em torno da arte da comunicação e encontram benefícios mútuos. As seguintes técnicas de vendas mais sucedidas são baseadas nesses princípios. Experimente-os para ver qual deles se adequa ao seu negócio.
Shopper Marketing: A arte de influenciar decisões de compra
Se você não tem idéia do que é o Shopper Marketing, não está sozinho. Mas você deve saber que o Shopper Marketing é hoje uma das tendências mais quentes do marketing, pelo menos aos olhos de grandes empresas de bens de consumo embalados, como Unilever, Coca-Cola e Kraft, além das agências que os atendem.
SDRs: Importância para o seu time de vendas
Quem são os SDRs? Eles lidam com a prospecção de entrada ou saída? Se você está procurando contratar vendedores, ou está no processo de construção de uma estratégia de vendas eficaz, provavelmente você se deparou com o termo representantes de desenvolvimento de vendas. E, possivelmente, também está se fazendo algumas dessas perguntas. Nesta página, você encontrará respostas para essas perguntas.
Remuneração variável: benefícios para reter funcionários
Em um mercado restrito de talentos, onde os funcionários têm opções sobre onde comprometem seu tempo e talento, a remuneração variável é frequentemente usada para reconhecer e recompensar a contribuição dos funcionários para a produtividade, lucratividade, trabalho em equipe , segurança, qualidade ou outra métrica considerada importante pelos líderes.
Alcançando o sucesso em todos os departamentos com Programas de Incentivo!
Diferente do que muitos imaginam, programa de incentivo não funciona apenas para motivar a equipe de vendedores, é possível incentivar qualquer departamento em qualquer segmento. Neste artigo vamos contextualizar e exemplificar como marketing de incentivo pode beneficiar diferentes departamentos e segmentos, para que ao final da leitura você consiga criar campanhas direcionadas a qualquer público que esteja envolvido com sua empresa.
Por que o reconhecimento profissional é tão importante e como você pode começar a fazer isso
Em sua essência, o reconhecimento profissional é o reconhecimento aberto e expressa gratidão pelas contribuições dos funcionários à sua organização. Poderia ser um high-five para um trabalho bem feito, um grito de guerra especial de todos durante uma reunião ou, até mesmo, um bônus para cumprir uma meta mensal. No ambiente de trabalho extremamente competitivo de hoje, as empresas com vantagem competitiva são aquelas que possuem a equipe mais bem treinada e qualificada.
Por que o feedback one-on-one é crucial para o sucesso da sua equipe
Você já ouviu falar de “Feedback one-on-one”, mas não sabe como executá-lo? Reuniões de Feedback one-on-one são a tática mais valiosa praticada por CEOs, executivos e gerentes de sucesso. Quando implementados corretamente, esses check-ins breves e semanais afetam o desempenho do funcionário e seus resultados de maneiras mensuráveis. Como gerente, eles oferecem a você a oportunidade de conhecer suas pessoas excepcionalmente bem, para que você tenha melhor acesso a informações não filtradas. Isso permitirá que você conduza excelentes resultados e aumente o desempenho em toda a organização.
