Muitas pessoas acreditam que o Trade Marketing se resume à promoção de vendas, mas essa estratégia vai além, abrangendo a colaboração entre fabricantes e varejistas, distribuição estratégica, otimização do mix de produtos, merchandising, e outros elementos.
Tradicionalmente, ações online, organização no ponto de venda (PDV) e anúncios no Google e redes sociais são as mais conhecidas. No entanto, é possível ir além.
Por exemplo:
Um fabricante de óleo de cozinha oferece 10% da receita a um varejista como incentivo, levando-o a promover o produto na loja com mais entusiasmo.
Dessa forma, o varejista pode posicionar o item estrategicamente na gôndola ou envolver-se diretamente nas vendas, convencendo os clientes sobre sua qualidade e benefícios. Um cenário onde todos saem ganhando.
Quer entender mais? Continue a leitura para descobrir as estratégias e táticas usadas pelas empresas para promover produtos ou serviços para varejistas, atacadistas e distribuidores.
O que é Trade Marketing?
Trade Marketing é uma estratégia que posiciona produtos de forma estratégica nos canais de venda, principalmente nos centros de distribuição, como empresas varejistas. Isso facilita a visualização do portfólio em prateleiras, gôndolas e em vários setores onde são oferecidos.
Em resumo, essa prática permite a organização adequada dos produtos e sua oferta pelos vendedores de maneira correta e envolvente nos pontos de venda, considerando o impacto de um item específico no público-alvo.
Outra função do Trade Marketing é garantir um diferencial competitivo. Para isso, um relacionamento sólido com os pontos de venda é crucial. Criar conexões saudáveis com os varejistas significa ter um espaço garantido para divulgar seu produto no mercado.
Quer descobrir mais vantagens dessa estratégia? Confira no próximo tópico!
Quais são os benefícios do Trade Marketing?
O Trade Marketing proporciona mais visibilidade à marca, melhora a percepção do público em relação aos produtos e contribui para o aumento das vendas e análise estratégica do portfólio da empresa.
Mais Vendas
O foco principal do Trade Marketing é criar estratégias que impulsionem a demanda pelos produtos nos diversos canais de venda. Isso inclui exposição estratégica dos produtos, promoções, materiais de merchandising, treinamento de equipe de vendas, ações em conjunto com o time de marketing e campanhas de incentivo no ponto de venda (PDV).
Essas técnicas incentivam os consumidores a experimentarem o produto e influenciam em sua decisão de compra.
Otimiza o Mix de Produtos
Com base nas necessidades do mercado e nas preferências do cliente, o Trade Marketing fornece uma visão completa do negócio. Isso inclui identificar quais produtos têm mais potencial de venda, que precisam de mais investimento em marketing e promoção, e quais precisam de ajustes ou substituições. Com essa compreensão, é possível maximizar os resultados de venda e melhorar a eficácia na distribuição de produtos.
Aumenta a Visibilidade e Presença da Marca
Uma estratégia adequada de Trade Marketing destaca a marca nas prateleiras e chama a atenção dos clientes nos pontos de venda. Isso aumenta a visibilidade e presença da marca, gerando reconhecimento e influenciando positivamente a decisão de compra do consumidor.
Como Fazer Trade Marketing?
Confira 4 Ideias que funcionam!
Implementar ações de Trade Marketing requer envolvimento não apenas com o distribuidor, mas também com o público-alvo. Construir relacionamentos para entender as necessidades e superar as expectativas é essencial. Aqui estão quatro ideias testadas e aprovadas pelo mercado.
Programas de Incentivo
Programas de incentivo de vendas buscam motivar e premiar participantes que alcançam metas definidas pela empresa. Essa estratégia impulsiona as vendas e contribui para atingir resultados desejados. Os bônus financeiros são comuns, mas o catálogo de prêmios pode incluir viagens, descontos em serviços de streaming, cursos para desenvolvimento profissional, entre outros.
Tipos de Programas de Incentivo:
Bonificação por Metas: Representantes recebem comissão de vendas ao atingirem ou superarem metas.
Programa de Fidelidade:
Recompensas para varejistas ou clientes acumularem pontos e resgatarem por prêmios, descontos ou benefícios exclusivos.
Premiação por Desempenho:
Participantes são premiados por resultados excepcionais para a empresa, incluindo eletrônicos, experiências exclusivas e viagens.
Empresas que focam no engajamento de consumidores e funcionários observam crescimento de 240% na performance dos resultados, segundo a Gallup.
Ações de Sampling
Distribuir amostras de produtos ou oferecer oportunidades para clientes experimentarem serviços é uma estratégia eficaz, especialmente durante lançamentos. Potenciais clientes ficam curiosos com novidades, e essa prática impacta positivamente.
Experiências de Compras Online e Offline
Oferecer uma experiência além da compra, seja física ou online, encanta os clientes não apenas pelo desconto, mas também pela facilidade de pagamento. Cerca de 73% dos entrevistados, segundo a Harvard Business Review, usam múltiplos canais para adquirir produtos ou serviços. O Magazine Luiza é um exemplo brasileiro que utiliza essa estratégia com sucesso.
Lojas Temporárias
Essa estratégia atrai consumidores com uma estrutura chamativa, proporcionando um diferencial na experiência de compra. A urgência gerada pelo caráter temporário estimula clientes a entrar e valoriza não apenas os produtos, mas também o espaço. Lojas temporárias são um sucesso, como demonstrado pelos resultados da Shein em 2022.
Inicie Sua Estratégia de Trade Marketing Hoje Mesmo!
Trabalhar com Trade Marketing, seja com fornecedores, vendedores ou clientes, pode ser otimizado com automação. A Incentivar se destaca no mercado, oferecendo flexibilidade, automatização, comodidade e conveniência para gestores no cálculo de comissões, campanhas de vendas e catálogo de prêmios. Investir em tecnologia é o caminho para gestores que buscam eficiência e menor custo nos processos.
