O que é Desconto Progressivo?
O desconto progressivo é uma estratégia de precificação utilizada por empresas para incentivar o aumento das vendas e fidelizar clientes. Essa estratégia consiste em oferecer descontos que aumentam de acordo com a quantidade de produtos adquiridos pelo cliente. Ou seja, quanto mais produtos o cliente comprar, maior será o desconto aplicado.
Como funciona o Desconto Progressivo?
Para entender como funciona o desconto progressivo, é importante compreender que ele é baseado em faixas de quantidade de produtos. Cada faixa possui um desconto específico, que é aplicado apenas aos produtos que estão dentro dessa faixa.
Por exemplo, uma empresa de roupas pode oferecer um desconto progressivo da seguinte forma:
– Compra de 1 a 3 peças: 10% de desconto
– Compra de 4 a 6 peças: 15% de desconto
– Compra de 7 ou mais peças: 20% de desconto
Assim, se o cliente comprar 2 peças, ele receberá um desconto de 10% apenas sobre essas 2 peças. Já se ele comprar 5 peças, receberá um desconto de 15% sobre as 5 peças.
Vantagens do Desconto Progressivo
O desconto progressivo traz diversas vantagens tanto para as empresas quanto para os clientes. Entre as principais vantagens estão:
1. Estímulo às vendas
Com o desconto progressivo, as empresas conseguem estimular o aumento das vendas, pois oferecem uma vantagem financeira para os clientes que comprarem mais produtos. Isso incentiva os clientes a adquirirem mais itens, o que resulta em um aumento no faturamento da empresa.
2. Fidelização de clientes
Além de estimular as vendas, o desconto progressivo também contribui para a fidelização de clientes. Ao oferecer descontos cada vez maiores conforme o cliente compra mais, a empresa demonstra valorizar a fidelidade do cliente e incentiva-o a continuar comprando.
3. Aumento do ticket médio
Outra vantagem do desconto progressivo é o aumento do ticket médio das vendas. Como os descontos são aplicados apenas sobre a quantidade de produtos dentro de cada faixa, os clientes são incentivados a comprar mais itens para alcançar a próxima faixa de desconto. Isso resulta em um aumento do valor total da compra.
4. Melhoria da experiência do cliente
Oferecer descontos progressivos também contribui para melhorar a experiência do cliente. Ao sentir-se valorizado e perceber que está obtendo vantagens financeiras ao comprar mais produtos, o cliente tende a ficar mais satisfeito com a empresa, o que pode resultar em recomendações e fidelização.
Como implementar o Desconto Progressivo?
Para implementar o desconto progressivo em uma empresa, é necessário seguir alguns passos:
1. Definir as faixas de desconto
O primeiro passo é definir as faixas de desconto, ou seja, a quantidade de produtos necessária para que o cliente se enquadre em cada faixa. Essa definição deve levar em consideração o perfil do público-alvo e os objetivos da empresa.
2. Calcular os descontos
Após definir as faixas de desconto, é preciso calcular os descontos que serão aplicados em cada uma delas. É importante que os descontos sejam atrativos o suficiente para incentivar o cliente a comprar mais produtos, mas também não podem comprometer a lucratividade da empresa.
3. Divulgar a estratégia
Uma vez definidas as faixas de desconto e calculados os descontos, é necessário divulgar a estratégia para os clientes. Isso pode ser feito por meio de campanhas de
